蘭州輝業(yè)多媒體技術(shù)有限公司成立于2017年3月，是行業(yè)專業(yè)的無線電信號(hào)分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對(duì)講機(jī)廠家已形成移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)、5G基帶芯片技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)、專網(wǎng)窄帶通訊產(chǎn)業(yè)等三大支柱產(chǎn)業(yè)。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網(wǎng)窄帶數(shù)字集群基帶芯片”為基礎(chǔ)的全國(guó)產(chǎn)化的通信核心器件提供商。作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高科技企業(yè)，每年銷售額的35%以上被投入到產(chǎn)品研發(fā)中，公司在射頻、數(shù)字處理、算法研究及仿真等通信核心領(lǐng)域積累超過300余項(xiàng)。

在三月中旬摩托羅拉舉辦的"激越2008"——政府與企業(yè)業(yè)務(wù)渠道合作伙伴大會(huì)上，摩托羅拉宣布，過去的2007年，摩托羅拉政府與企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī):銷售額繼續(xù)增長(zhǎng)達(dá)15%，其中對(duì)講機(jī)銷量創(chuàng)下歷史最高。同時(shí)，摩托羅拉對(duì)講機(jī)及原裝配件店也增加到了60多家，覆蓋全國(guó)30個(gè)城市。在經(jīng)銷渠道領(lǐng)域，無論是經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)力，還是銷售網(wǎng)點(diǎn)布局都更為完善。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有8家分銷商，300多家授權(quán)經(jīng)銷商與摩托羅拉一起為廣大最終用戶提供服務(wù)。

對(duì)講機(jī)相信大家都不太陌生，即使是沒有用到過相信大部分人也都見過，它屬于一種即時(shí)通話工具，比較常見的一般是小區(qū)的保安或者工地上都會(huì)用到，但是傳統(tǒng)的對(duì)講機(jī)給人的比較直觀感覺是“傻大黑”，而且通常的對(duì)講機(jī)往往的傳輸距離也比較近大概在2-3公里左右，即使是專業(yè)性較強(qiáng)的對(duì)講機(jī)其傳輸距離也就在5-15公里，而對(duì)講機(jī)的使用也絕非就是小區(qū)物業(yè)或者是工地專用的，就好比好友結(jié)伴自駕出游一般，但受傳輸距離的限制確實(shí)有些尷尬，所以相比之下不受傳輸距離限制的對(duì)講機(jī)注定是要有一席之地的。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)講機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量，價(jià)格和技術(shù)等方面都已趨于同質(zhì)化。各個(gè)對(duì)講機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)都已發(fā)現(xiàn)通過以上這些單方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要通過"渠道"來能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而銷售渠道作為企業(yè)比較重要的競(jìng)爭(zhēng)資源之一，對(duì)銷售渠道的重新整合日益成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過國(guó)際知名的專業(yè)對(duì)講機(jī)制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。