蘭州輝業多媒體技術有限公司成立于2017年3月，是行業專業的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產業、5G基帶芯片技術研究及產業、專網窄帶通訊產業等三大支柱產業。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網窄帶數字集群基帶芯片”為基礎的全國產化的通信核心器件提供商。作為一家以技術創新為核心競爭力的高科技企業，每年銷售額的35%以上被投入到產品研發中，公司在射頻、數字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

在多數企業對市場前景狐疑不決的時候，摩托羅拉卻以獨特的眼光發現了對講機市場中的USP，為一個眾多消費者所不熟悉的產品注入了更多時尚，動感的因素，將其由專業工具轉向年輕一代的時尚裝備。面對一個有15億元人民幣潛力的巨大市場，國內企業如何挖到第一桶金?摩托羅拉的這三板斧可以提供一些啟發。

目前使用的電話通信系統主要是采用星型拓撲結構，其用戶話機通過各自的電話線路與主機相連的有主機系統。該系統的呼叫過程是主叫用戶通過撥號呼叫被叫用戶，被叫用戶聽到振鈴聲后接聽電話。它存在的缺點有:工程布線麻煩、費用高；電話線路成本高且利用率低；系統可靠性差；呼叫速度慢，并且不能保證主叫用戶快速、準確地找到需要接聽的被叫用戶；振鈴聲難以保證在大范圍、強噪聲的生產場所下的工作人員接聽到。另外，目前的電話通信系統普遍不具有防爆功能。雖然，某些有主機系統具有擴音呼叫功能，但是存在需撥號呼叫等缺點。使用無線對講機進行工業通信，存在需申請頻點、只能在攜帶對講機者間通信和通話質量差等缺點。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產品在質量，價格和技術等方面都已趨于同質化。各個對講機的生產企業都已發現通過以上這些單方面的競爭優勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產生差異化的競爭優勢。而銷售渠道作為企業最重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。 這篇文章首先介紹了中國對講機的行業背景和現狀， 闡述了對講機行業市場競爭狀況， 并對當前專業對講機市場出現的問題進行了分析。