蘭州輝業多媒體技術有限公司成立于2017年3月，是行業專業的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產業、5G基帶芯片技術研究及產業、專網窄帶通訊產業等三大支柱產業。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網窄帶數字集群基帶芯片”為基礎的全國產化的通信核心器件提供商。作為一家以技術創新為核心競爭力的高科技企業，每年銷售額的35%以上被投入到產品研發中，公司在射頻、數字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

手持防爆對講機不設主機，采用多信道共用技術和總線式拓撲結構，實現多用戶共用少數防爆繩路，降低了繩路成本且提高了利用率；用戶擴展靈活、方便:具有擴音呼叫和電話對講功能；工程布線簡單，費用低，工期短。 本文在系統結構設計的基礎上，設計了硬件和軟件；從軟、硬件兩方面采取了抗干擾措施；給出了系統信令的傳輸格式；對共用繩路配置進行了理論分析，給出了共用繩路的配置方法；進行了實驗研究。 智能型無主機防爆擴音對講電話系統具有繩路成本低且利用率高，通信聯系快速，使用及維護簡便等優點，可替代國內外的同類產品，具有廣泛的應用前景和使用價值。該系統目前已在山東、天津等地的化工企業的生產調度和生產管理中推廣使用，提高了工作聯系速度，生產管理水平及效率，產生了明顯的經濟效益和社會效益。

在三月中旬摩托羅拉舉辦的"激越2008"——政府與企業業務渠道合作伙伴大會上，摩托羅拉宣布，過去的2007年，摩托羅拉政府與企業業務在中國市場取得了優異的成績:銷售額繼續增長達15%，其中對講機銷量創下歷史最高。同時，摩托羅拉對講機及原裝配件店也增加到了60多家，覆蓋全國30個城市。在經銷渠道領域，無論是經銷商數量，實力，還是銷售網點布局都更為完善。目前國內已經有8家分銷商，300多家授權經銷商與摩托羅拉一起為廣大最終用戶提供服務。

以建伍公司為例提出了專業對講機營銷渠道變革和整合的建議。其次，文章介紹了營銷渠道的基礎理論知識和專業對講機銷售渠道的建立和管理控制。進一步闡述了專業對講機生產企業面對激烈的市場競爭環境，對傳統營銷渠道進行變革的必要性。文章第三部分以建伍公司營銷渠道整合的成功案例為藍本，提出了專業對講機營銷渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合過程中的風險控制問題。