蘭州輝業多媒體技術有限公司成立于2017年3月，是行業專業的無線電信號分析處理及基帶通信解決方案提供商。目前，蘭州防爆對講機廠家已形成移動通訊產業、5G基帶芯片技術研究及產業、專網窄帶通訊產業等三大支柱產業。未來，公司將成為以“5G小基站基帶芯片”和“專網窄帶數字集群基帶芯片”為基礎的全國產化的通信核心器件提供商。作為一家以技術創新為核心競爭力的高科技企業，每年銷售額的35%以上被投入到產品研發中，公司在射頻、數字處理、算法研究及仿真等通信核心領域積累超過300余項。

摩托羅拉品牌對講機一直是業界的領軍產品，為軍警和高端服務業以及安全保衛通信的首選。過去摩托羅拉對講機作為美系產品一直給人外觀粗獷，堅固耐用，高性能，聲音洪亮等印象，而以KENWOOD，IOOM為代表的日系對講機則給人留下精致小巧的印象。事實上摩托羅拉對講機雖然以大個頭為主適合歐美人的體形和習慣，也有小巧的V1SAR，GP338Pius這類主打特殊應用的小巧產品。美國特勤局USSS~選用過MOTOROLA小巧的VISAR對講機。

隨著市場競爭日趨激烈，對講機產品在質量，價格和技術等方面都已趨于同質化。各個對講機的生產企業都已發現通過以上這些單方面的競爭優勢很難贏得競爭，需要通過"渠道"來能產生差異化的競爭優勢。而銷售渠道作為企業比較重要的競爭資源之一，對銷售渠道的重新整合日益成為企業關注的話題。這篇文章將通過國際知名的專業對講機制造公司——建伍公司的銷售渠道整合的案例說明銷售渠道整合在市場競爭中的重要性。

對講機從發明到現在的半個多世紀里，電子技術的進步較其他行業發展更為迅猛，不帶任何的文字夸張，其產品和應用真可以算得上日新月異，讓人目不暇接。相比之下，對講機這個很早便已成型的產品，除了工藝進步使得大量使用的器件從電子管發展到半導體，再到了大規模集成電路，工藝的進步導致了產品的整體體積已明顯縮小，但其功能、性能并沒有太多的革命性變革，包括長期使用的模擬信號傳輸方式，也已持續使用了半個多世紀，直到近幾年才開始進行數字化產品的更新換代。